由车企构建销售网络，采用直营模式来售车。

这个模式在乘用车品牌里比较多见，在商用车销售阵营里还比较少见，图雅诺轻客工厂直营店开业打破了这个传统，学习标杆践行直营店新模式。全新的商业模式探索，能为用户带来什么?在图雅诺轻客的战略版图中又有何意义?

2023年8月16日，“新模式 新生态 新格局 ”——图雅诺轻客第二家工厂直营店在无锡落成开业。图雅诺轻客如何打造全新的商业模式，构建轻客行业全新生态链，推动行业向着新格局发展?

(资料图)

上半年燃油+新能源双赛道领跑

2023年，轻客市场虽然已“转负为正”，但呈现“同比上升、环比下降”的发展态势，市场竞争更加激烈。

在此背景下，图雅诺轻客却做到了逆势上扬。据官方数据显示，2023年上半年，图雅诺轻客上半年销量同比提升47.1%，占有率20.7%，同比提升4.7%，跑赢大盘涨幅的同时，细分市场各有突破。

其中，图雅诺燃油大VAN销量同比提升40.2%。在海外市场，1-6月福田图雅诺大面车型海外出口销量第一。单一车型风景占有率38.8%，遥遥领先。

无独有偶，2023年，新能源市场爆发，图雅诺轻客同样抓住了机遇，乘势而上。作为新能源轻客第一品牌，图雅诺轻客践行国企担当，积极响应国家政策，引领产业转型升级。以客户需求为着力点，从品牌势能、性能改进、渠道创新、售后保障等方面逆势突围，实现6月销量同比增长410%，市场占有率超70%。1-6月，图雅诺新能源销量同比提升115%，占有率达33%。

亮眼的成绩背后，是图雅诺对于用户思维的深刻钻研和商业模式的持续创新。

当下，面对日益多元化的用户需求，传统商业模式4S店逐渐难以满足用户更多元化的需求，在汽车产业智能化、网联化的新浪潮之下用户对售前、售中和售后服务的更高要求。图雅诺轻客敏锐洞悉到这一市场痛点，借鉴行业优秀标杆走出进行商业模式变革第一步——发挥厂家的主体作用，开启轻客直营时代。

践行全新直营模式 快速响应用户需求

关于汽车销售渠道的变革与创新是近几年来围绕在整个汽车行业面前不可逾越的一个重大课题。在乘用车市场，前有宝马、特斯拉开启的直销+直营的模式，后有商用车市场对于直销模式的探索。

图雅诺此次无锡工厂直营店的开业在图雅诺整体战略的意义是什么?又能为用户带来怎样的价值?这是图雅诺轻客致力于对类乘用化商业模式的变革与创新。

“一切以市场需求为导向。” 福田汽车集团党委常委、副总经理、图雅诺事业部党委书记、总裁陈青山曾反复强调这一点。工厂直营店是图雅诺学习轻客先进商业模式的突破性尝试，也是图雅诺轻客在战略增长阶段的重要发展路径之一，将为图雅诺轻客未来市场占有率的稳定、重点区域竞争赢得巨大优势。

同样，作为轻客市场的领军品牌，福田图雅诺想快速响应市场需求，聚焦轻客各大品类，推出定制化的产品以及服务，需要直面用户，精准作战。直营模式的开启有利于图雅诺轻客准确定制营销方针，更迅速地响应用户。通过展览展示与客户体验、整车销售、售后服务、配件供应、培训、新业务孵化、区域管理七大功能的“组合拳”为用户提供销售以外的衍生价值服务，构建起集车辆服务全生命周期管理于一体的全新体验。

图雅诺轻客工厂直营店开启的意义在于更好地发挥厂家的主体作用紧密连接用户，并作为灯塔，引领网络矩阵形成协同效应，实现区域突破。无锡作为江南经济重镇和物流枢纽区域，此次工厂直营店选择以无锡为起点，不仅在轻客消费腹地起到了示范引领作用，更是为今后的直营模式打造样板平台。未来，将在多个重点区域陆续开业，为其推动轻客行业进入直营时代提供助力。

结束语：

随着图雅诺轻客工厂直营店的正式投入运营，标志着图雅诺轻客倡导的从经营产品向经营用户转变的构想正在变成现实。据了解，图雅诺轻客将以此为起点，逐渐在全国范围内推进直营店的建设，在提升品牌形象的同时，提升用户的价值体验，更好地助推轻客真正意义进入直营时代。

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