2023年是商务部确定的“消费提振年”。在宏观政策利好、消费信心复苏的刺激下，Gfk消费调研数据显示：2023年线上手机、平板电脑、笔记本电脑将延续3%-5%的增幅。

时至阳春三月，万物更新，消费出现稳定性复苏的趋势愈发明显。3月8日，苏宁易购邀请3C行业的品牌商、服务商和银行等合作伙伴，齐聚南京总部，在5G和AI大潮奔涌来袭的背景下，共寻新的增长契机。

(资料图片仅供参考)

2023年，苏宁易购将加快向“零售服务商”转型的步伐，利用深耕即时零售场景、锁定三大潜在消费人群、优化双线新品首发等手段，服务好合作伙伴，全力打造更公平、更高效的商家生态，扩张新流量渠道，分享万物互联时代的红利。

双线融合，聚焦新品首发

根据Gfk消费调研，2022年我国消费电子产品的销售渠道发生了一些新的变化，线下与线上市场份额差正在缩小，线上份额逐渐逼近线下，甚至在笔记本电脑、平板电脑等品类上，线上份额已超过了线下，双线融合大势已成。

面对新变化，苏宁易购消费电子行业线总裁党毅表示，今年苏宁易购将利用“八大赋能工具”“四强赋能资源”“三专市场传播”和“周边关联销售”，来拉升新品的销量。

值得注意的是，苏宁易购将利用丰富的线下业态，如苏宁生活广场、苏宁易家、苏宁百货、家乐福等场景，帮助合作伙伴，强化新品的宣发能力。

苏宁易购平台将充当勾连用户与场景之间的角色。用户在线上触达新品，在线下通过各种小型新品发布会的形式体验新品，构建更为立体的购物体验。

苏宁速达，千店入驻即时零售

《2022年中国即时零售发展报告》显示，即时零售增长非常迅速，预计到2026年底，即时零售行业相关市场规模将超过1万亿。

为满足用户对时效性的追求。去年，苏宁易购3C行业线开始尝试“速达”业务，承诺在门店周围5-10公里范围类，用户购买3C类产品，1小时送达。

2022年双11前夕，苏宁易购又分别宣布与美团、饿了么达成战略合作，正式布局潜力巨大的即时零售市场。截至今年3月，苏宁易购已完成1000家门店的入驻，实现对全国175个城市的无缝覆盖。

在苏宁易购消费电子行业线总裁党毅看来：苏宁易购+生活平台的组合，提高了平台的经营效率，极大地丰富和拓展了数码商品的供给，将惠及所有的合作伙伴。

锁定三大潜在消费人群

2023年，苏宁易购3C销售的增量主要集中在学生、电竞和办公，三大人群上。

尤其在学生市场，苏宁易购搭建了多个流量池：一是自建了1000多个校园社群，覆盖超过20万人的私域流量池；二是在各大院校招募了40000多名校园推客，他们成为了苏宁易购与学生群体之间的媒介；三是与30000多名校园达人合作，多渠道接触学生群体；四是与全国1278所学校合作，用走进校园的方式，让学生近距离接触到新潮的3C产品。

此外，针对电竞和办公人群，苏宁易购通过与网盟平台、私域社群、品类交叉等举措，跨平台合作，挖掘潜在用户。

为供应商降本提效

在商家政策上，苏宁易购“降本”和“提效”双管齐下，为合作伙伴分担经营压力。

针对新入驻的商家，赠送“新手大礼包”：降低保证金、减免3个月的年费，1对1的店铺扶持，免费的广告券和精准营销券。

针对老商家，年框商家可享折扣，KA达量最高50%的返佣，达量年费全额返。

提效方面。2023年，苏宁易购将打出“以旧换新+百亿补贴+推客大赛”的组合拳，紧盯换新需求，关注补贴风向，倾注私域流量，帮助商家实现多渠道分发和带来销售的增量。

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